计划书如何编制

计划书的编制
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/ d0 M* R6 C- Z3 X一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

' ?0 p7 F( E9 B+ ?/ [% o- q   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

5 Q/ M; z4 O+ u2 S& E   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

( q. H% l9 Z7 v   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。

/ x% B. A4 m* S- {/ A' Q   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

  H6 l/ v& P7 s3 N二、计划详述：

) ~- [8 c# z7 w   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

+ D2 \$ j9 `( P   （二）单位业务的详述：
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6 _2 r6 k  }* U+ s+ S- ?7 D    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

. @% N' E/ q1 A  {4 U    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

  h( x3 U( S* g   （三）市场分析
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( P) A* g, p% l. o8 I- f6 C& Z    1、产品的潜在购买者。

7 h" ?0 O4 ]9 ?0 N" U3 R' g    2、市场中的用户数量。

9 h, E6 q; o% h    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

) m  X8 r- i" J1 C8 _    4、用户购买行为的周期性分析：
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2 ^& B3 s9 Z1 o! R. u  w' L   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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9 j5 K% g. q+ D8 @0 h1 p6 F    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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1 m2 S. x2 l: d8 _( D8 J   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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( M' R# o: L8 e4 Z. |, V    6、市场外的影响因素：
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" M5 a' f; L& Q$ A   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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0 V$ [9 @9 t1 S  i( k6 e   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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% n' G6 ?& F% b; u) y* t8 |$ q   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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2 |2 s& N* x) o' O; W" `# j   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

0 F8 L( w- X: e2 E, T   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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/ p9 t' h9 R  p" F. q   （五）单位的组织和管理情况

+ h+ J" @, S# `& ]    1、单位的组织状况
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+ c8 [6 Q* b8 ^7 p& w' X   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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/ O2 K- j; w  v    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

6 U  V0 [5 e& _/ h, e/ G( o" r7 Z    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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6 \( I' G. T, G: F3 k   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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7 t3 |9 e8 U/ g: |& ?# U$ W   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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  Y  u! F0 ~+ i   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

  H& l& D$ T0 s0 y   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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- z# Z9 k" c# ~   （八）分项实施进度

6 T) G- J  e8 q6 Z9 V# H9 v2 X详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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