如何让你的语言直击人心

他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？”

# Z& L/ `* `1 q. |. |5 C/ O

 

: E8 J! G. n0 D; W+ ]

我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”

8 Z/ I- }9 y1 l3 r 7 F5 V: \; F9 V& W4 K& o# k) L; B

 

7 P! c9 L# p* e. Y

他：“脑海里会有一幅生动的画面。”

; x; w- \$ V x, Y: ]7 N / i! M4 k0 u" ^' _

 

; S: Q: o. s( o6 ]- b / \0 t0 ^1 k) x: z$ j; x, q1 b

我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”

; M2 }6 }) x+ ~0 o) e3 [+ ]

 

他：“但好像常人都无法做到。”

2 W, c# Z" N- n0 @0 h, a9 Y 5 O# m3 r0 X. l6 f

 

我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。”

1 ^" f1 E1 r' ]+ j5 S! R

 

$ {. J) R. ]% p1 E; x

他：“说话是不是也是这样的？”

$ S+ O+ O/ Z3 @

 

3 q9 p, C/ Z& I# A# H 6 ?0 ^9 {/ ]: J% A7 G! S

我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”

; h" Z4 w3 B; C z

 

% M r9 ]7 ?3 X2 g2 c" w) E

他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”

+ g: t: C! w) Q% j; k6 ?8 ]1 ~; q

 

6 l& |% R; L `9 m+ X

我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”

% z. V$ l: C: S" y8 C

 

2 K4 }6 k- E; F) r: A2 ?) F, n

他：“没想到连这个你都有研究！”

) i# ~) U! E3 P

 

6 W7 Z, t9 {4 z4 J7 j* P6 V4 v2 H

我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”

& x4 W ^3 B% [! a) o# @

 

% Y. c c; ^7 [8 D8 B Z: w7 F* I% d9 P& v6 c8 m

他：“你好像时时刻刻都是这么用的。”

 

3 ]6 x4 V# F9 `3 R6 V) }9 e

我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。”

( n* T+ @% Y6 C, }4 s% w7 K9 n

 

+ `" ?3 q# [$ d3 z# ~ ) Y# d5 |) S" m: k* Z, i5 O

他：“原来讲话还有这么多门道？！”

5 s4 H/ Q3 x M5 ]9 n. d

 

1 t2 M1 Q3 P3 b; e3 P+ X& j8 ~

我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。”

- \, c! J. K! R

 

他：“是不是做一切都得回归到感觉？”

% H7 B8 i2 J( \1 i5 }- R6 S( W W% L+ w. }. I# z. a$ V4 r

 

3 j8 ?* q. X. S5 j. ]( S ' c: [& d0 p7 @ [; X8 r

我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”

 

8 a* t& m, e- n6 t; r; s2 u$ r- h

他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”

& p- P" V& c- b9 X$ o

 

6 R; C7 l( l* d/ I" h

我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。”

% g1 J" ~, A. }! ^& B1 t0 ?

 

) t, M& u# O! {$ Q

他：“七岁理论？”

6 b* z+ H5 m! Z; B, n+ V& I/ k ) T- Q* T- [0 |5 d6 S0 A, p+ x

 

我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”

3 ~2 E( r, r6 X" V# c- ~

 

~* L2 @* V' d' y

他：“以后说话就怎么简单怎么来。”

0 b4 l8 K% @1 h

 

我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”

$ q( q# o3 T) v8 \5 w. U# t) u _$ y

 

8 Q+ W5 z/ `1 y& G* K 1 { p. s: l5 p' d7 U x$ N

他：“也会用脑去判断的。”

 

/ i; B# [6 ?, H% o$ x- o

我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。”

2 W* [# u4 v5 ~& z. X% g

 

* I2 }, z F5 v. I x. Q

他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。”

 

我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。”

 

" i R; t% X4 V7 [ [: Q/ k; P

他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？”

2 Z# M. ^# L- C1 b- F. O' M: ]/ ^ : X$ `/ \( [3 V* S

 

0 ~! U5 s: ^" o$ G

我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。”

( b& t* s4 O% B9 c# | 6 b; F8 m1 ~2 p

 

他：“慢慢有点懂了。”

- x8 k/ Y2 Z; D' T& o

 

我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。”

 

: @8 s6 G& r' ~3 y9 u! |6 }

他：“真的好神奇！”

 

; L0 t7 E& J- P2 j1 D% y. v

我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。”

. [% U4 ~: {- |3 V . x: H( Q, Y X% T9 x0 ~

 

他：“需要多久才能做到？”

/ M! \& M9 F! K3 t1 V 0 p& r% y" N" J- O3 h

 

' l, m. L+ G/ k4 h

我：“三年起步……”

 

z3 v" ~$ c7 Y; S' Z" ^/ H

他：“这——么——久？！！！”

( \* J) i N2 ~4 S) X6 ?* A# n

 

: M% V4 ~& l4 R$ | _; \& r7 s

无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心……

D- O: I% V1 _$ K* b9 S5 I; m

 

试问：你有几颗心？！

2 @2 E) Q# b9 p3 k

来源：  实干日记

直击内心，感觉一下被戳到身体某个部位，有点痛，还有点舒服。还想再来一下。