如何让你的语言直击人心

他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？”

 

我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”

5 H/ o6 b2 f T9 L$ G+ m 3 F; }) I. y/ z6 G; b$ x& e1 R3 F

 

他：“脑海里会有一幅生动的画面。”

 

我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”

9 Y% K5 a2 N( J$ k( `5 H ' o( a% L# J5 W5 {7 q

 

+ Q" s1 h( y' A {2 f

他：“但好像常人都无法做到。”

" u- x9 g" C5 S; h0 c4 }7 p8 Z5 ^4 |" v

 

4 Q& _. @2 S8 i! U5 u/ M9 w

我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。”

- A& {7 ?* u# i$ S. n" w X( J

 

$ s/ r; S5 s( n9 i; b) m; [- @. l4 v% U4 L 6 ~7 c2 }! K5 H# I! ~

他：“说话是不是也是这样的？”

9 \+ ~! Z% D0 B" s3 l' g/ ?" ^8 e' O& T ) T% K) K( a) C# B# s& W

 

6 K) u4 p. y1 [* v3 q

我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”

I8 f ?9 n9 M& T 0 Z; t4 T" o# P. n% z

 

0 n* p0 k0 E( R) c& u, n

他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”

 

我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”

 

$ v$ l4 j3 Y( S1 ?. a; k( f( { : o! w \: R" q- d9 J" j

他：“没想到连这个你都有研究！”

1 o2 L* S" Q6 W# A 7 [ m, k, Y9 v2 E4 K1 Y9 [

 

! _! n, l$ M" X, T2 {

我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”

! B) e) ~9 p6 p

 

7 V3 s5 I, _! C" P- w

他：“你好像时时刻刻都是这么用的。”

: g. X: o7 d) M$ L6 ?- R

 

# }6 N7 j, n6 V0 ?0 ~# U. [3 p ; v! e" g$ ]' \0 r/ f) o

我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。”

4 h7 E0 ^" d5 p! n0 f; d

 

他：“原来讲话还有这么多门道？！”

5 I! x6 r) @$ u( g6 W$ X

 

. K# ?1 w/ O) N8 W: @

我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。”

 

5 t& A. n7 F! {9 N( F" b1 ~0 z- L

他：“是不是做一切都得回归到感觉？”

 

6 G- n' |- x# P: C; ^7 U6 R4 ^

我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”

, P, l$ D9 U6 A/ D0 G# o

 

8 S- [3 X) {7 l9 X / _8 t( r, v; E2 A( s

他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”

! | `( E4 D5 z- _- V% `

 

q8 Q' f/ U+ c ' G' J7 G" \/ H1 h. C) A

我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。”

 

' r2 u3 {) o# E9 z2 d: } 5 d$ h% _5 b6 o

他：“七岁理论？”

 

我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”

) K, ?" D( F+ B ! S. G1 s1 O; |5 ?

 

他：“以后说话就怎么简单怎么来。”

 

我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”

: ?7 M7 m7 m3 } p( v/ o# p + S/ a1 c+ \* I! i7 ~+ o$ {

 

: ~: D6 J8 S; r& {* d

他：“也会用脑去判断的。”

 

" y) a3 W/ g |. v- N( s

我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。”

& k1 w9 K |* O% O ; W. h: y* p$ t9 ~5 I$ ]0 C

 

他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。”

 

我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。”

 

他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？”

, \, x$ k7 f0 i7 h

 

, A$ d. x% x/ J6 U& v' ?

我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。”

& L2 Z) H3 U! G( [$ [2 W

 

; |- \: @ v' z' m / {0 @4 u2 h) H2 P2 V

他：“慢慢有点懂了。”

4 S& F4 X, Y4 ^) b+ ^ 7 d# T/ u3 G6 n1 t/ q7 F4 Q

 

: l2 I: ?3 e0 J9 ^! }) T* L- G" W& l2 _ 0 n# x; {9 k5 D, }' K

我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。”

7 k- x2 B, i+ K$ {( t

 

+ F4 t& s) p8 {& J8 ?& y ) c2 f7 i5 \ @2 f

他：“真的好神奇！”

9 Q3 f7 A1 L2 {5 o( e

 

我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。”

: _" q% ^& M8 ` + ~9 O! [/ n9 A1 ~' @ X& E9 G

 

他：“需要多久才能做到？”

$ {& q4 v2 `. {6 T( y; y. [

 

8 F% [: m; L2 \1 X8 \. M 4 d. |% c7 A" j% e% q

我：“三年起步……”

 

他：“这——么——久？！！！”

% H) c) j2 b. b! p+ i& h7 ]; V

 

* @7 S( Z$ s: Q- c; J$ j% U; G

无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心……

0 {7 |' J6 u$ d: F

 

! H) m( n' R3 S+ |- f0 M: u' T

试问：你有几颗心？！

6 m' Y; d& r& ]2 Y1 g

来源：  实干日记

直击内心，感觉一下被戳到身体某个部位，有点痛，还有点舒服。还想再来一下。